Principal falla de campañas de marketing digital: Cómo solucionarla

Principal falla de campañas de marketing digital

La principal razón por la que una campaña de marketing digital no obtiene los resultados esperados es porque el anunciante se enfoca en la cantidad, y no en la calidad, del Público al  que desea llegar para impactar.

Hay que tomar en cuenta que a través de la publicidad digital se debe definir el objetivo de marketing específico. A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital puede definir perfectamente las características y el comportamiento deseado de un cliente potencial.

La publicidad convencional, sea en radio, televisión o prensa escrita,  se centra en alcanzar el mayor número de personas que vean el anuncio publicitario. Pero, ¿dará esto los resultados esperados?, ¿Compraran el producto o servicio promocionado?

Es cierto que puede existir una segmentación medianamente definida. Por ejemplo, en un canal de televisión deportivo se puede publicitar artículos afines, sin embargo, más allá, como sexo, edad, nivel socio- económica, son imposibles de delimitar a través de este medio.

En el caso del marketing digital debes enfocar tu campaña publicitaria lo más especifica posible. Es decir, debes recortarla para que tu inversión sea gastada en el público que verdaderamente estaría interesado en comprar tus productos o servicios.

Voy a ser un poco más específico…

¿Qué pasa con las personas que vieron la publicidad en este canal de televisión pero que aun no se deciden por comprar?

Espero tu respuesta al final del artículo

¿Cómo solucionarlo? Una segmentación adecuada en Facebook ADS es imprescindible

Una buena segmentación es vital para alcanzar los resultados esperados en las campañas de publicidad de Facebook ADS.

Si  conocemos detalladamente el perfil de las personas a las que queremos mostrar el anuncio, podemos indicarle a la plataforma que le enseñe nuestras campañas específicamente a estas personas que coinciden con el buyer persona que hayamos desarrollado con anterioridad.

Mientras más específica sea la segmentación, más probabilidades de éxito vas a tener.  Es preferible tener 10 visitas de clientes potenciales, que 10000 que no te comprarían nunca.

En esto se basa una segmentación apropiada. En obtener visitas de alto potencial para guiarlos en el proceso de compra y que se conviertan en clientes.

Como resultado, una segmentación bien ejecutada solucionara la principal falla de las campañas de marketing digital.

Por esta razón NO te compraran

Si estas lanzando un anuncio o una promoción sin una estrategia de marketing detrás, estás perdiendo dinero. No te compraran por ver ese anuncio la primera vez que llegues a ellos.

Si no estás capturando la audiencia que llegó a ti para convertirlo en tus futuros clientes, estás perdiendo el tiempo. Esto puede lograr a través de diversos canales como email marketing, retargeting o redes sociales, que solo son posibles gracias al marketing digital.

Para que se dé una compra debe haber un proceso de seguimiento  a través del Embudo de ventas. Esta herramienta es fundamental para el marketing, ya que permite identificar la fase en la que se encuentra tu prospecto.

En consecuencia, un Embudo de ventas permite guiar a las personas para que compren a través de una estrategia de marketing digital.

Es cierto, no es un proceso fácil, sin embargo, es posible clasificar a tus prospectos de acuerdo al nivel de interés que mostraron con tus productos y de esta manera mostrarle un anuncio que ese pensado justamente para ellos.

En resumen

• No importa la cantidad de tráfico.
• Ni la cantidad de leads.
• No importa la cantidad de comentarios.
• Tampoco importa la cantidad de seguidores.